第855章 星源电池局：连环套里的阳谋

    五月初，绵阳。

    蜀星智造的新厂区里，焊花飞溅的声音从早上六点半就没停过。

    唐镇山叼着根没点着的烟，站在二号车间的连廊上往下看。

    三条并行的总装线全速运转，穿着蓝色工装的工人在各自工位上重复着精确到秒的动作。

    一辆辆喷涂了不同颜色标识的共享单车骨架从产线尽头鱼贯而出，被机械臂抓取码放到物流托盘上。

    橙色的、黄色的、蓝色的、青色的。

    花花绿绿，跟调色盘似的。

    一年多前，他从那间悬浮会议室走出来的时候，绝对想不到自己有朝一日会变成“全国最大的共享单车代工厂”。

    唐镇山把嘴里那根烟拿下来，夹在耳朵上。

    当初林溪给他盘的逻辑他现在倒背如流。

    骑迹出行是鱼饵，蜀星智造才是渔网。

    不管谁来捞鱼，都得先买他唐镇山的网。

    事实证明，这套路简直毒辣到了极点。

    2014年下半年开始，全国冒出来的共享单车品牌他用两只手都数不过来。

    有互联网大厂扶持的，有VC砸钱的，有地方企业跟风的。

    每一家冲进来的第一件事是什么？

    找车。

    找大量的、便宜的、结实的、能装智能锁的车。

    而整个中国，能同时满足这四个条件的供应商，不超过三家。

    蜀星智造排第一，产能最大，技术最成熟，交付最稳定。

    更绝的是那套智能锁模组。

    当初合同里白纸黑字写着，所有出厂车辆必须预装回响提供的定位芯片和通讯模块。

    别的厂子要自己外采三颗分立芯片拼板，成本一百八一把锁。

    蜀星这边走的是三合一SOC集成方案，单锁成本三十五块。

    光这个价格差，就把百分之八十的竞争对手挡在门外了。

    而且这一年半下来，蜀星在智能锁领域攒了十几项核心专利。

    什么低功耗唤醒、太阳能辅助充电、北斗双频定位，全是在量产过程中一点一点磨出来的。

    后进场的那些新品牌想自己搞锁？

    可以，但你绕不过蜀星的专利墙。要么交专利授权费，要么直接下单让蜀星代工。

    最出人意料的是深圳那只企鹅。之前在充电宝专利陷阱和共享单车固定密码锁上，被回响系连环坑出了严重的心理阴影，一开始忌惮得要死，生怕车子上有什么后门，死活不敢碰蜀星智造出厂的任何产品。

    结果硬挺了大半年，找其他小厂代工的车子要么锁死打不开，要么三天两头坏，根本没法拼体验。

    眼看着市面上其他品牌用蜀星的方案都稳稳当当没出事，企鹅那边也绷不住了，最近竟然开始套着几个不知名创业公司的马甲，偷偷摸摸地找蜀星智造打听产能下订单。

    条条大路通蜀星。

    唐镇山早就不纠结什么“命脉捏在别人手里”这种事了。

    说实话，搭上顾屿这条船后赚的钱，比他过去二十年加起来都多。

    蜀都自行车原来的利润有多薄他自己最清楚，一辆车出厂赚二三十块钱，靠走量吃饭。

    现在一辆共享单车的代工利润至少翻了三倍，还不算智能锁模组的额外收入和专利授权费。

    “唐总！”

    楼下有人喊他。

    唐镇山探头一看，是厂办主任老刘，身后跟着两个陌生面孔。

    一男一女，男的三十出头穿黑色夹克，女的二十七八岁扎马尾，两人都背着双肩包，看着像工程师。

    “谁？”唐镇山扯着嗓子问。

    “星舟科技的人！说提前约过的！”

    唐镇山愣了一下，随即想起来。

    上周林溪给他打过电话，说星舟那边有个新项目要跟蜀星谈，让他五月初留个时间。

    “带上来！去三楼会议室！”

    唐镇山把耳朵上的烟取下来扔进垃圾桶，用手掌搓了脸，大步往会议室走。

    十分钟后，三楼。

    唐镇山给两人倒了茶，坐定。

    男的叫方浩然，自我介绍是星舟科技出行事业部的产品总监。

    女的叫宋雨晴，星源动力的客户经理。

    “唐总，我直接说正事。”方浩然打开随身带的平板电脑，把屏幕转向唐镇山，

    “我们想跟蜀星合作，做共享电动车。”

    唐镇山端茶的手顿了顿。

    共享电动车。

    “啥子意思？你是说，跟共享单车一个路数，但换成电瓶车咯？”

    “对。”方浩然划到下一页，上面是一张产品设计渲染图。

    矮架子，小轮径，带一个简洁的仪表盘和脚踏板。

    看着跟市面上那种笨重的共享电动车完全不是一个物种。

    “目前市面上已经有几家在做共享电动车了，但体验都很差。车重、续航短、故障率高、充电麻烦。”

    方浩然的语速很快，“我们的方案是把蜂鸟系列里成熟的部分技术做适配下放，重新定义这个品类。”

    唐镇山放下茶杯，身体往前倾了倾。

    蜂鸟。星舟那个卖疯了的智能两轮电动车。

    他自己就有一台。

    “具体下放哪些技术？”唐镇山问到了点子上。

    方浩然竖起三根手指。

    “第一，车架结构。蜂鸟用的是一体压铸铝合金工艺，成本太高不适合共享场景。但我们在蜂鸟二代开发过程中有一套低成本的钢铝混合方案，强度够用，重量比传统电动车架轻百分之十五。这套方案的模具和工艺参数可以授权给蜀星。”

    唐镇山点头。车架是他的老本行，一听就懂。

    “第二，电控系统。蜂鸟的矢量控制器我们做了一个精简版，去掉高速工况下的高精度响应模块，保留低速城市通勤所需的核心功能。成本能压到原版的三分之一。”

    “第三，电池仓的快拆结构设计。”方浩然看了一眼旁边的宋雨晴，

    “这个让宋经理来说。”

    宋雨晴打开自己的文件夹，抽出一张结构爆炸图。

    “唐总，蜂鸟的电池用的是我们星源动力自产的锂聚合物电芯。共享电动车的核心痛点是什么？充电。要么整车推回去充，要么在路边建充电桩。这两种方案成本都极高。”

    她指着爆炸图上一个标红的模块。

    “我们的方案是做成标准化可拆卸电池包。运维人员直接换电池，十秒钟完成。换下来的空电池统一拉回仓库集中充电。单块电池重量控制在三公斤以内，一个运维车一趟能拉六十块。”

    “而且，每个电池包内部都强制集成了星闪通信的防伪与防盗芯片。”

    宋雨晴语气笃定，点出了最核心的防线，

    “一旦离开主车骨架超过安全距离，且未经过脉搏支付后台授权，电池包的BMS管理系统会自动锁死放电回路。想偷我们的电瓶去黑市卖？那只会是一块三公斤重的废铁。”

    唐镇山听完，手指在桌面上敲了几下。

    “这个换电方案确实比充电桩靠谱。但你们的电池包单价多少？”

    宋雨晴报了个数字。

    唐镇山挑了挑眉。不便宜，但也不算离谱。

    关键是这种标准化电池包属于耗材，骑得越多换得越频繁，换得越频繁采购量就越大。

    “说你们的条件。”

    唐镇山靠回椅背，双手交叉放在肚子上。

    方浩然和宋雨晴对视了一眼。

    方浩然开口：“技术授权费，象征性收一块钱。模具开发费用星舟承担百分之七十。蜀星只需要出产线和人工。”

    唐镇山没吭声。天底下没有白吃的午饭。

    “条件只有一个。”宋雨晴接过话头，

    “所有搭载这套方案的共享电动车，无论是骑迹出行自己的，还是蜀星外接其他品牌的订单，电池包必须全部采购星源动力的产品。不接受第三方替代。”

    唐镇山沉默了几秒。

    他看着桌上那张结构图，又看了窗外车间里源源不断下线的共享单车。

    电池绑定。

    跟当初智能锁模组绑定高德地图SDK是一模一样的套路。

    不，比那个更狠。智能锁是一次性采购，电池是持续消耗。

    只要车在路上跑一天，星源的电池订单就永远不会断。

    这份看似让利的合作方案背后，实则隐藏着一套极其凶狠的商业闭环。

    表面上看，回响系是在布局共享电动车，跟满大街的共享单车抢夺出行生意的基本盘。

    可实际上，共享出行从始至终就是一个体量极其恐怖的消耗池。

    电池制造是一个极度吃规模、吃生产数据、烧钱不眨眼的重资产无底洞。

    这套模式的核心运作逻辑，是直接拿全国乃至全球的共享出行订单，去硬生生喂养星源动力。

    当几百万甚至上千万个电池包天天在风吹日晒的街头流转，每天都在进行高频的充放电时，这些海量的刚需出货将极大程度地摊薄星源产线的折旧成本。

    不仅如此，这些遍布大街小巷的电池包，还能持续不断地帮星源实验室收集到最真实、最极限工况下的物理衰减数据。

    每天几百万次起步、刹车、日晒雨淋、暴力充放的数据，全都会通过云端实时回传进行大模型分析。

    有了这个极其庞大且稳定的现金流订单在底层托底，星源动力就能彻底摆脱资金焦虑，安安心心地去扩建新产线，去死磕高端数码微电池的良率，甚至砸重金研发那极其要命的汽车动力电池。

    当其他竞争对手还在苦心孤诣地计算共享出行一单能赚几毛钱流水时，顾屿早已跳出了这个维度的厮杀，利用全社会的下沉出行需求，给自己的硬科技重资产疯狂抽血发育。

    唐镇山站起身，走到窗边看了一眼楼下。

    三条产线满负荷运转，叉车在仓库和车间之间来回穿梭。

    整个厂区的规模比一年多前扩了三倍不止。

    共享单车的代工订单已经让蜀都自行车赚得盆满钵满。

    而共享电动车的市场空间只会更加庞大。

    单车骑三公里就会让人感到疲惫，但电动车却能毫不费力地跑出十五公里。

    出行覆盖的物理半径被放大了五倍，这就意味着它的实际使用场景至少多了十倍。

    更重要的是，有了星舟的技术背书，蜀星造出来的共享电动车在品质上会把其他竞争对手远远甩在身后。

    到时候不光是骑迹出行要下单，全国所有想做共享电动车的玩家都得来找他。

    而他们每卖出一辆车，顾屿的星源动力就多卖出一组电池。

    卖铲子的人，永远不亏；而那个造打铁炉子的人，更是赢麻了。

    唐镇山转回身，中气十足。

    “要得。把详细的技术方案和合作条款发给我，我让法务过一遍。最迟下周给你们回复。”

    方浩然站起来，伸手。

    “唐总痛快。”

    唐镇山握了上去，力道很大。

    送走两人之后，唐镇山站在厂区门口，看着那辆挂着绵阳牌照的商务车消失在厂区大门外。

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