第301章 真心换真心

    姜南立于展示台前，周身气韵悠然从容。

    她谈吐行云流水，自然流畅，轻言浅笑间娓娓介绍产品，全无生硬背稿的刻板感，仿佛深耕瓷业多年，一身专业底蕴浑然流露。

    更难得她言辞雅致温润，字字娓娓动人，静静听她讲解瓷器，俨然一场治愈舒心的美学享受。

    现场的观众小声议论。

    “主播讲的太好了，我就算不买听听也高兴。”

    “东西确实不错，但是如果没有这个主播，得失色不少。”

    “确实，但看产品我可不一定会动心。但是主播讲完，我真的挺喜欢的。”

    “这一套肯定不便宜。我看看再说。”

    展台前驻足围观的人越聚越多，场馆工作人员已经过来维持现场秩序了。

    有些刚来的观众看见这么多人，在向别人打听，

    “这是哪位主播啊，你们认识吗？为什么围着这么多人啊。”

    有人摇头，“不认识，你看看吧。讲的真不错。”

    人群中似乎有人认出来了，疑惑道，“姜南主播吗？”

    年轻的男人在人群的后面，被前面重重地人挡着看不真切。

    他踮着脚看了好几眼，终于看清了。他惊喜道，“真的是姜南主播啊。没想到能线下看到她！”

    旁边有人听他说话，赶紧上前问，“谁啊谁啊，这主播是谁啊。”

    年轻男人又说了一遍，“她叫姜南，是一个很优秀的主播。”

    年轻男人拿出手机准备进姜南的直播间看，他是从彩霞坡开始认识姜南的。虽然姜南的直播他不是每场都看，但是姜南是他的特别关注，他也会经常关注姜南的动态。

    没想到今天他竟然有机会在现场看到姜南，他觉得太幸运的。但是美中不足的是，他离前面太远了，看不真切，只能看手机。

    旁边人听见这个名字摇摇头，“姜南？没听过，不认识。”

    年轻男人抬头笑了一下，“没关系，以后会认识的。她一定会成为大家都知道的主播。”

    直播间的评论区刷的非常快，姜南只能看个大概。

    姜南笑着说，

    “感谢大家今天的热情，评论区刷的太快了，大家的留言我看不全。”

    “如果有问题的同学就把问题打在评论区，我给大家解答一下。”

    姜南说完，评论区刷屏变慢了，留给空间给其他人问问题。

    姜南边看评论边回答，

    “我们这套餐具适用10人。完整配置明细在商品详情页，这个大家现在是可以看到的。只是现在我还没开后台，大家拍不了。大家先去对照一下这套餐具的详细参数，看看是否合适自家使用。”

    “送人的话我们是有礼盒的，这个礼盒我给大家看一下。”

    “这款同样做到胎体匀薄轻盈，拿在手上轻巧通透，虽是薄胎，质地却扎实坚固，不易磕碰。这也是万溪陶瓷这款新品的核心亮点，是他们家在烧制工艺上优化改良后的成果。”

    姜南看的问题都一一耐心回复了，最后就是说价格了。

    “各位同学，这款【青花山水】系列套装全套共56件，标配是10人使用。价格是1088元一套。”

    姜南静立一席青花山水餐具旁，眉目含笑看向镜头，

    “【青花山水】系列餐具，把传统东方国画搬进餐桌，这是独属于中式的国风诗意。温润青花纹理承载古典山水美学，不论是自家使用或是待客设宴，都能尽显东方底蕴与雅致格调。”

    “现在数量是100套。我们先开现货。”

    姜南笑着又重复了一遍，“这款套装有56件，价格是1088元。直播间的各位同学先考虑一下家里的人数，这款是10人标配的。然后再仔细看一下详情页的尺寸是否合适，不要着急，东西比较多，大家看仔细。”

    “我再给大家五分钟时间看一下，看完我们就准备上架了。”

    万溪陶瓷几名销售人员闻言面露不解，低声议论起来。

    “姜主播怎么不趁现在热度直接上链接？节奏一放缓，有意向的客人说不定就犹豫打消念头了。”

    “没错，评论区现在热情高涨，很多人都有下单意向，眼下上架才是最佳时机。为什么要花时间冷却这种购买欲望呢。”

    姜南的讲解他们是很佩服的，也是他们值得学习的。但是现在姜南的做法倒是有点不理解。

    一旁的赵琨闻言，看向几人，

    “你们知道姜南为什么会有这么多粉丝，她直播间的转化率为什么会这么高吗？”

    几个人摇头。

    赵琨说，

    “好的销售应该是把顾客放在心里，凡事都站在对方角度考量，真心实意的为顾客考虑。”

    “我没做过销售，但是我一直是顾客。”

    赵琨回想起自己为什么从姜南还是一个平平无奇的小主播开始关注，为的不就是她那份对顾客的真诚吗。

    赵琨继续说，

    “姜南每场直播，前期要做大量的准备工作。你们看到她台上从容自信的模样，却没看到她背后付出了多少辛苦。这场直播她昨天一直准备到后半夜，但是她为的不是如何忽悠人来买，而是把这个产品吃透，把产品最真实的面貌展现出来。”

    “她想要做的是帮助顾客找到自己想要的产品，买到最合适自己的产品。”

    “她从不会刻意煽动大家冲动下单，相反她还会一再的提醒大家按需购买，理性消费。”

    赵琨看着他们说，

    “消费者不傻，谁是真心为他们考虑他们分辨的出来。你们不是说想和姜南学习学习销售的技巧吗，那么这个作为你们的第一课。用真心换真心，你们应该好好学习一下。”

    赵琨抬头看向姜南，轻声道，“至于别的，你们学不了。”

    是的，姜南身上独有的气韵，旁人难以复刻。丰厚学识与沉淀底蕴融于一身，举止从容大方，谈吐自信舒展，遇事亦是沉稳淡然、方寸不乱。这份由内而外沉淀出的独特魅力，是独属于她的风骨，任谁模仿都难以企及。

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