第387章：条件谈判

    陆氏资本的资金到位后，苏雨以为项目将顺利进入前期制作阶段。然而，她很快发现，真正的谈判才刚刚开始。陆景辉虽然承诺不干涉创作，但他对项目的参与深度远超苏雨的预期。在资金到账后的第二周，陆景辉的律师团队送来了一份补充协议，列出了若干附加条件，要求苏雨的工作室予以确认。

    苏雨坐在办公室里，逐条阅读那份补充协议。她的表情随着阅读的深入而逐渐凝重。林晚坐在她对面，也在阅读同一份文件。两人都沉默不语，只有纸张翻动的声音在安静的房间里回响。

    补充协议的内容

    补充协议包含五项主要条款。第一，陆景辉要求指派一名财务监督员入驻项目组，对所有支出进行实时监控。第二，他要求每月召开一次项目进展汇报会，他本人将亲自出席。第三，他要求在剧本的最终审定权上拥有否决权——如果他认为剧本的某些内容可能影响项目的商业前景，他可以要求修改。第四，他要求参与主要演员的选角决策，特别是主角的选定需要经过他的同意。第五，他要求在项目的宣传物料中，将陆氏资本列为“联合出品方”，并在所有海报和预告片中体现。

    苏雨放下文件，揉了揉太阳穴。她感到一阵头痛正在隐隐发作。

    “你怎么看？”她问林晚。

    林晚沉默了片刻，然后说：“前两条是合理的。任何投资者都会要求财务透明和定期汇报。第三条和第四条，涉及到创作自主权的问题，需要慎重对待。第五条，属于正常的商业诉求，可以接受。”

    苏雨点了点头：“第三条和第四条，我不能接受。剧本的最终审定权和演员的选角权，必须掌握在我的手里。”

    “那我们需要和他们谈判。”林晚说。

    第一次谈判

    谈判安排在陆氏资本总部的一间小型会议室里。苏雨和林晚坐在会议桌的一侧，陆景辉和他的律师坐在另一侧。气氛比签约时要紧张得多。

    苏雨首先开口：“陆总，感谢您对项目的信任和支持。但关于补充协议中的第三条和第四条，我有一些不同的看法。”

    陆景辉靠在椅背上，双手交叉放在桌上：“请说。”

    “剧本的最终审定权和演员的选角权，是创作核心的组成部分，”苏雨说，“如果这两项权力被削弱，项目的艺术完整性将受到威胁。我理解您希望降低商业风险的考虑，但我认为，最好的风险控制方式，不是干预创作，而是信任创作者。”

    陆景辉沉默了片刻，然后说：“苏雨，我投资这个项目，是因为我相信你的 vision。但六千万不是一个小数目，我需要确保这笔钱能够产生应有的回报。如果剧本或演员的选择出现问题，整个项目都可能失败。”

    “我理解您的顾虑，”苏雨说，“但如果您不相信我的判断，那我们的合作基础就不存在了。”

    会议室里的空气凝固了几秒钟。陆景辉的律师微微皱起了眉头，林晚则保持着平静的表情。

    最终，陆景辉开口了：“那你的建议是什么？”

    苏雨提出了一个折中方案：“剧本的最终审定权，可以由我们双方共同行使。如果在某些内容上出现分歧，我们可以邀请第三方专家进行评估。演员的选角权，我可以向您推荐候选人，并解释我的选择理由，但最终的决定权，应该由导演和我共同行使。”

    陆景辉思考了片刻，然后点了点头：“这个方案，我可以接受。”

    第二次谈判

    第一次谈判解决了剧本和演员的问题，但还有一项条款，苏雨认为需要进一步讨论——陆景辉要求指派财务监督员入驻项目组。虽然这项条款在原则上合理，但苏雨担心，财务监督员的存在可能会影响团队的创作氛围。

    “我理解您需要财务透明，”苏雨在第二次谈判中说，“但我希望，财务监督员的工作方式，能够尽量减少对创作过程的干扰。”

    陆景辉挑了挑眉：“你有什么具体建议？”

    苏雨提出了一个方案：“财务监督员可以每周审核一次支出，而不是每天实时监控。他可以参加每月的项目进展汇报会，但不参加日常的创作会议。这样，既能保证财务透明，又能保护创作团队的独立性。”

    陆景辉思考了片刻，然后说：“可以。但如果有异常支出，我需要立即得到通知。”

    “成交。”苏雨说。

    第三次谈判

    第三次谈判涉及的是宣传物料中陆氏资本的署名问题。苏雨对这项条款本身没有异议，但她希望明确署名的具体形式和位置。

    “我们可以在片头字幕中加入‘陆氏资本联合出品’的字样，”苏雨说，“在海报和预告片中，也可以在合适的位置体现。但我希望，这些设计能够与海报的整体风格协调，不影响视觉效果。”

    陆景辉的律师提出了一些具体的要求——字体大小、颜色、位置等细节。苏雨与林晚商议后，接受了大部分要求，但坚持海报的主要视觉元素不能被遮挡或压缩。

    “我们需要找到一个平衡点，”苏雨说，“既要体现陆氏资本的参与，又要保证海报的艺术效果。”

    陆景辉最终同意了她的方案。

    协议的达成

    经过三轮谈判，补充协议的最终版本得以确定。陆景辉放弃了剧本和演员的否决权，接受了苏雨提出的折中方案。财务监督员的权限被限定在合理范围内。宣传物料的署名问题也得到了妥善解决。

    在签署最终协议时，陆景辉对苏雨说：“你是一个很好的谈判者。你清楚地知道什么是你必须要坚持的，什么是可以妥协的。”

    苏雨回答道：“我只是知道，这个项目对我来说意味着什么。”

    陆景辉点了点头，在协议上签下了自己的名字。苏雨也签下了自己的名字。两人握手，标志着谈判的结束，也标志着合作的正式开始。

    走出陆氏资本的大楼时，苏雨感到一种如释重负的轻松。她知道，这场谈判不仅确立了项目的运作规则，也确立了她与投资者之间的关系——一种基于相互尊重和信任的关系。她抬头看了看天空，北京的蓝天清澈而广阔。她深吸一口气，然后走向等待的车。前方，还有更多的挑战在等着她，但她已经准备好了。

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