第29章 本钱回来了

    小伙计见两人面露迟疑之色，有点不耐烦了。

    “你们要是没别的事，就走吧。”

    苏青青忙问：“吴掌柜什么时候能回来？”

    “那可说不定，看他办事顺不顺利，要是顺利，一会儿就能回来，要是不顺利，说不定明天后天才回得来。”

    这么不巧啊！

    苏青青看着铺子里也没旁人，有点不死心，就取下背筐，打算把糖拿出来让伙计看。

    能卖出多少是多少吧。

    万一掌柜回来了要追加呢？

    “小哥，这是我们制的一点雪花糖，你看看这成色，你们能不能要？”

    “雪花糖？什么雪花糖？”

    伙计将信将疑地接过来，顿时惊呼出声。

    “这么白，这么细？”

    “你再尝尝看。”苏青青道。

    小伙计心动不已，果然倒了点在掌心，用舌尖舔了舔。

    “甜！真甜！我还没吃过这么甜的糖，还这么细这么白，难怪叫雪花糖。”

    小伙计脸上的不耐烦一下没了，兴奋得两眼发亮。

    苏青青和江子洲对视一眼，心里都热了起来。

    看他这架势，说不定真能买下呢。

    小伙计又尝了尝雪花糖，扭头看向江子洲，问：“这雪花糖，怎么卖？”

    江子洲伸出一个巴掌：“五百文一斤。”

    “五百文一斤？”小伙计吓得手一抖，险些把竹筒摔了，“太贵了点吧，粗糖才三十文一斤，你们这一斤，都能买十多斤了。”

    江子洲马上道：“可这糖的颜色好，味道也好，加在点心里，保管比那粗糖强。”

    小伙计迟疑片刻道：“这样吧，我先买二两，等掌柜回来了，我让他尝尝，看他怎么说。多了我也不敢作主。”

    两人没有办法，只能答应。

    小伙计称了二两糖，数出一百文铜钱递过来。

    铜钱落袋，本钱回来了。

    可这离五两银子的目标，差得太远。

    两人出了稻香村，站在人来人往的街边，有些茫然。

    苏青青转头问江子洲：“现在怎么办？”

    “我们的雪花糖，连稻香村的小伙计都夸好了，肯定能卖掉！”

    江子洲的目光在街上扫了一圈，最后落在一家叫福满楼的酒楼上。

    他指着酒楼的店招对苏青青道

    “去那家酒楼问问。他们做菜做点心，肯定需要糖。原来的江二郎去这家酒楼吃过饭，和胡掌柜打过交道，这人还算厚道，不是个黑心肠。”

    “那走吧，还等什么。”

    苏青青抬脚就要过去。

    江子洲叫住她：“等等，你不要急。”

    苏青青转过头：“等什么？”

    “这次，我们得换个说法。”

    “为什么？”苏青青不解地问。

    “胡掌柜看着和气，可到底是个什么样的，我们并不清楚，万一是个笑里藏刀的呢？”

    苏青青很认同他的说法：“还真不排除这个可能，无奸不商嘛，那你想怎么换？”

    “就说这糖不是我们自己做的。”江子洲眼珠一转，有了法子，“是从一个货郎手中花大价钱买下来的，想转手卖掉换点钱。”

    苏青青点点头：“可以，万一他问我们多少钱买的怎么办？”

    “四百文一斤，总共只有五斤。”

    如此一来，他们就只是个赚差价的二道贩子了。

    商量妥当，两人就朝福满楼走去。

    福满楼的生意不错，这会儿楼里已经坐了几桌客人。

    一个穿着褐色短打的伙计迎上来，江子洲对他道：“我们找胡掌柜，有笔买卖想谈。”

    伙计打量了他们几眼，见两人虽然穿着普通，却收拾得干净利落，模样也不俗，便将他们引到了柜台，对正在拨拉算盘的一个中年人道：“掌柜，有人找。”

    胡掌柜四十来岁左右，身形微胖，脸圆圆的，不笑的时候，那双眼也弯弯的，看着就和气。

    听了这话，他停了手，看向江子洲，热情地问：“客官想谈什么生意？”

    江子洲便把之前编好的说辞讲了一遍，然后把装着样品的竹筒递了过去。

    “胡掌柜，你瞧瞧这糖可还入得您的眼？

    胡掌柜捻起一点尝了尝，边咂巴边点头。

    “味道不错，成色也好。”

    胡掌柜放下竹筒，又露出为难的模样。

    “五百文一斤，太贵了，我们小本买卖，可买不起，便宜点。”

    江子洲道：“胡掌柜，我们买来就花了四百文，总不能亏本卖吧？您想想啊，这糖放在菜里只要一点点，买一斤能用很久，多来几个客人，不是全赚回来了？”

    胡掌柜眯着眼沉思，也不说话，不知道在盘算什么。

    苏青青在一旁看得心都提到了嗓子眼，生怕他一口回绝。

    半晌，胡掌柜才开口道：“这样吧，四百八十文，你要愿意，我就先买一斤试试。”

    要是一开始，两人肯定不满意，可经过稻香村那一遭，他们已经有点喜出望外了。

    毕竟卖出一斤就有四百八十文。

    江子洲和苏青青对视一眼，忙忙答应。

    ”行吧，今天您是我们的开门买卖，就便宜二十文。“

    两人麻利地称了一斤糖给胡掌柜，收了铜钱。

    胡掌柜心情不错，好心地指点他们。

    “你们这糖，普通人家肯定舍不得买。要卖，就去镇南，那里有个集市，各家大户的管事、采买婆子都爱去那儿，只要东西好，从不计较价钱。”

    这主意不错。

    镇南住的全是有钱人家，如果能遇到个大户管事看上这糖，说不定一次全买了。

    两人连声道谢，快步走出了福满楼。

    “太好了！”一出门，苏青青就忍不住欢呼，“总算卖出一斤！”

    江子洲也松口气，道：“还知道剩下的去哪里卖，我们还算运气不错，今天肯定能卖完，走吧。”

    “走。”

    苏青青答应一声，跟着他朝镇南集市走去。

    两人却没有发现，自打他们走出稻香村，就有个身形瘦小的男人，一直跟着他们。

    他们进了福满楼，那男人便凑到窗户底下偷听。

    等江子洲和苏青青满脸喜色地朝着镇南方向走去后，那瘦小男人也转过身，撒开脚丫子，朝着与他们完全相反的方向飞快地跑了。

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