第142章 硬通货

    2013年10月21日，周一，上午十点。

    陈诺再次来到老曹的网吧。距离八折批发的活动启动已经过去了一天半，他想亲眼看看效果如何。他推开网吧的门，眼前的景象让他微微一愣——网吧里几乎座无虚席，四十台电脑全部有人在使用，还有几个年轻人站在过道里等着空位。收银台前面排着一条五六个人的队伍，每个人手里都攥着现金，等着充值。

    老曹正忙得不可开交，一只手收钱，另一只手在键盘上录入充值金额，嘴里还不停地喊着：“别急别急，一个个来，都能充上！”他看到陈诺进来，朝他挤了挤眼睛，脸上带着一种掩饰不住的兴奋。

    陈诺没有打扰他，走到网吧最里面，找了一台空着的电脑坐下，打开后台管理系统，查看了一下昨天的营业数据。数据让他有些意外——昨天一天的充值总额达到了八千六百元，是平时日均充值额的三倍多。其中，一次性充值五百元的顾客就有八个人，一次性充值两百元的有十五个人，一次性充值一百元的有二十多个人。按八折计算，这些充值实际到账的金额超过了一万元。

    他关掉后台，靠在椅背上，看着网吧里那些正在专心致志打游戏的顾客。他们中的大部分人，都是用昨天刚充值的金额在上网。也就是说，他们已经把未来几个星期的网费提前支付了。接下来的几周里，他们会因为“钱已经花了，不来就亏了”的心理，频繁地光顾这家网吧。

    大约二十分钟后，收银台前的队伍终于消散了。老曹端着一杯茶，走到陈诺身边坐下，长长地舒了一口气：“累死我了。从昨天早上到现在，我就没歇过。充值的顾客一波接一波，连喝水的时间都没有。”

    “效果比预想的好。”陈诺说，“昨天的充值总额，八千六。你以前一周的充值额，大概也就这么多吧？”

    “差不多。”老曹喝了口茶，“以前一周能充个七八千就不错了。昨天一天就顶过去一周。小陈，你这个办法，真灵。”

    “不是办法灵，是人性如此。”陈诺说，“人们总是倾向于占便宜。当你给他们一个‘现在不买就亏了’的理由时，他们就会毫不犹豫地掏钱。”

    老曹点了点头，放下茶杯：“那接下来怎么办？继续搞活动？”

    “活动要继续，但不能一直搞。”陈诺说，“八折批发的活动，搞一周就够了。一周后，恢复到九折。等过一两个月，再搞一次八折活动。这样，既能保持顾客的新鲜感，又能避免他们产生疲劳感。”

    “有道理。”老曹说，“那这一周的活动结束后，我们大概能收回多少现金？”

    陈诺在心里快速算了一下：“按昨天的速度，一周下来，充值总额大概能达到五到六万。扣除网费成本，净利润大概在两到三万之间。”

    “两到三万……”老曹的眼睛亮了起来，“那岂不是一个月就能赚十多万？”

    “理论上是这样。但实际上，不可能每个月都搞八折活动。而且，充值金额越高，未来的网费收入就越低，因为顾客已经提前把钱存进来了。”陈诺说，“所以，你要做的不是追求短期的充值高峰，而是通过预付费模式，锁定顾客的长期消费行为。”

    老曹沉默了片刻，然后点了点头：“明白了。那接下来，我该怎么做？”

    “继续做好服务。”陈诺说，“保持电脑的良好状态，保持环境的清洁卫生，保持友善的服务态度。让顾客觉得，把钱存在这里，是值得的。”

    老曹看着他，沉默了几秒，然后伸出手：“小陈，谢谢你。”

    陈诺握住他的手，用力摇了摇：“不客气。我们是合作伙伴。”

    他站起来，走出网吧。阳光迎面扑来，明亮而温暖。他站在门口，拿出手机，看了一眼时间，上午十点半。然后他收起手机，走向停车的方向。

    网费充值券，正在成为一种硬通货——在大学生群体中，它可以用来交换游戏装备、代购物品，甚至有人用它来支付兼职报酬。这种虚拟信用货币的流通性越强，老曹的网吧就越像一个微型银行。而这个微型银行的储户，正在以每天几十人的速度增长。

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